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蔡文胜:见过很多创业者,分享项目方融资的几大误区!
时间:2020-11-20 15:32:32 来源:互联网 阅读:-
本文摘要:创业者融资的几个误区:一个误区是不要认为,拿到天使投资就是万事大吉了,就已经成功了,其实拿到天使投资只是你的一个想法,或者一个主意,很多事情都是刚刚开始。


蔡文胜:见过很多创业者,分享项目方融资的几大误区

创业者融资的几个误区:

一个误区是不要认为,拿到天使投资就是万事大吉了,就已经成功了,其实拿到天使投资只是你的一个想法,或者一个主意,很多事情都是刚刚开始。


第二,很多创业者拿到天使投资,就认为一定能拿到下一轮的VC,因为很多天使投资,有很多的合作机会,但并不代表就是一定能帮你找到下一个VC,因为下一个VC还要看你本身的项目发展,包括你本人跟VC的沟通方式。


第三个是很多人认为找到天使投资,什么都能够帮你的忙,比如

说你要招个人,或者比如你要新浪微博合作,腾讯的微信合作,就认为什么都能帮你搞定,这也是一个很大的误区。


大佬们的“脉门”


徐小平:理想主义者


秘诀:创业者要讲理想,讲梦想


“他要找的创业者更多的是激情澎湃,我们说的重一点就比较可以懂得忽悠的,所以最好能够跟徐小平老师讲理想,讲梦想,包括甚至谈到中国的未来,这些都符合他的口味。”


李开复:严谨投资者


秘诀:专注于产品,商业模式靠谱


“如果你要找他的投资,我觉得他是一个非常严谨的,包括挺多东西都讲究科学性,所以你要找他投资,第一你的产品要具备可验证,第二是你的商业模式一定要经得起推敲,他才会去投。”


雷军:青睐“熟人”
秘诀:搞定他身边的朋友


“雷军有两个特点,一个他偏喜欢大公司出来,有一定管理经验的人,而他之前没有做过。第二,你要想办法找到他身边熟悉的人来做介绍人,具备这两点基本上就能搞定他。”


薛蛮子:通吃!

秘诀:别人已经投了


“薛蛮子老师我觉得他是一个大小通吃,什么都通,他也不管海归还是草根,不管什么行业,他几乎什么都投,而什么都跟你讲,他的缺点在哪里?告诉你们,如果你要找他投,你就告诉他已经别人投了,你先打个折扣,他就基本上会投了。”


蔡文胜:草根

秘诀:耕耘用户吧!至少做足几百万的用户


  “挖掘草根我最喜欢投入的项目,第一就是你要有千万以上的用户,最少能做到千万以上的用户,最好是能达到一亿的用户,当然最终极的梦想是能五亿以上的用户,因为我一直觉得有用户就有一切。第二,哪怕这个有用户有挺多,但是不赚钱,但是它能对你有用,那么我觉得这个也很有成就感,因为作为投资不一定用金钱来衡量,所以你们想找我,最好先做足一个几百万的用户。”


天使投资人一般都分三类


虽然之前我也投项目,自己也创立了企业,有卖过几个项目,一直没有IPU,非常幸运的,几天前终于有个企业在欧洲IPU,是TPG其实大家有时间也可以研究一下,它给大家有个启发,就是大家都挤到拉斯维加上市,对于创业者来讲,不要一味挤在一块空间里面,什么热做什么,其实整个的创业氛围,创业空间是非常大的,只要你敢去想。


第二,你要快速,我获得天使投资人这个奖项,所以今天跟大家分享一下,怎么样作好一个天使投资人。


我们知道,天使投资人一般都分三类,一个就是所谓的天使投资人,就相对比较聪明,这个在中国非常少,他们更多是起到带头的作用,还有机构天使投资,包括创新工厂,已经把这个慢慢演变成天使机构。


第三类是民间天使,在美国能统计到的民间天使有三百多万,在中国其实我们能念得出名字的就那么几百个,其实整个的天使投资,我觉得民间天使会起到更大的作用,所以我想说,通过我们这些有点名气的天使投资人,能够带动整个中国天使投资的发展,让更多的项目能够拿到天使投资。

如何做好一个好的天使投资人,我觉得有三条


第一还是关键要找到人,这个是做天使投资最关键的,找到合适的人,从我的经验来讲,我觉得比如找到一个跟你理念相近的人合作,会更容易成功,有的项目虽然很好,但是某个创业者可能跟你的理念做法不太相近,这样的投资其实,一定会有问题的。


第二个尽量投资熟悉的行业,如果你投的项目不了解,其实是很难成功的。


第三,作为一个天使投资人,关键一点就是更多的给一个建议,而不是一个命令行的指导,这里面很多天使投资很容易犯这个错误,为什么?因为有的股份拿得太多,老觉得我之前就做得很牛,对一些创业者更多想用指导性的方法,这种方式其实是非常不好的。

很多创业者会有几个融资误区


一个误区是认为,拿到天使投资就是万事大吉了,就已经成功了,其实拿到天使投资只是你的一个想法,或者一个主意,很多事情都是刚刚开始。


第二,很多创业者拿到天使投资,就认为一定能拿到下一轮的VC,因为很多天使投资,有很多的合作机会,但并不代表就是一定能帮你找到下一个VC,因为下一个VC还要看你本身的项目发展,包括你本人跟VC的沟通方式。


第三个是很多人认为找到天使投资,什么都能够帮你的忙,比如说你要招个人,或者比如你要新浪微博合作,腾讯的微信合作,就认为什么都能帮你搞定,这也是一个很大的误区,有的你会认为,我可能上了三十个项目,我在新投一个项目,就能利用我投的30个项目的经验,这也是非常不对的,因为同样将心比心,我投了你,我要你帮助我投这其他项目,这是不太现实的,只是让互相之间更好的合作,起到更好的桥梁,所以这是对天使投资的三个误区。


对创业者来讲,就是我们要怎么找到一个合适的天使投资人,我们知道在中国出名的天使投资就那么几十个,所以当你开始有一个主意的时候,不一定就马上想要找这些超级天使。比如说今天在这边开会,来底名片,送商业计划书,大家都知道,一个天使他可能每天,每年都要接触无数个项目,你就这么一底,基本上都是没有用,所以你更多的,如果你这个项目觉得靠谱,要积极又有勇气,想办法让这些人投资你,只有这些人投资你了,你才更容易走到下一步。


另外在跟天使投资沟通的过程当中,我觉得谈判还是沟通,他的理念可能不是认同你,包括你的项目他不是更多了解,这个才是更有效果的,因为我们知道早期投资,钱是很重要,但绝对不是最重要的关键,也是天使投资曾经的创业构成,包括它的一些思维理念能不能帮助你,这个比钱尤其重要。


另外,第三就是说你在经营的过程当中,哪些信息要问天使投资的,首先我觉得从经营的角度来讲,你如果问天使投资人,更多的得到是他的建议,但绝对不是得到他的指导,因为你是在第一线打仗,天使投资很难对你的事情做很好的判断,最多只是建议,还是要自己下,而不是不这个全部寄托在天使投资人身伤。


天使投资最大的帮助就是在下一轮的投资或者下一轮的融资阶段,毕竟它有非常多的方案,我觉得这个倒应该多听听天使投资人的意见。


第六是天使投资还能起到的作用就是当你在经营的过程中间,我觉得天使投资人是可以成为非常好的调节人,这点是非常重要的。


第七,好的天使投资人,我觉得他可以在你的经营起到很大的作用,包括在生活方面可能都一定的帮助。


所以我觉得我们作为一个创业者,你要找到一个合适的天使投资人,要做好功课。我记得2004年6月份,我第一次要见IDG的郭总,当时我就上了IDG的网站了,他们有9个合伙人,当时我就把9个合伙人所有都了解了一遍,所以我在第二天跟他们见面,就会非常心中有底,所以这仅仅是给大家一个启发,就是你们不管找天使投资还是找VC,尽量多多去了解你要见的这个人的投资风格,这个一定有帮助的。


所以在这里,综合这几个天使投资人,以我对他们的了解,我也给大家泄露一点他们的秘密。


比如徐小平老师,他是一个理想主义者,所以他要找的创业者更多的是激情澎湃,我们说的重一点就比较可以懂得忽悠的,所以最好能够跟徐小平老师讲理想,讲梦想,包括甚至谈到中国的未来,这些都符合他的口味。


李开复老师,如果你要找他的投资,我觉得他是一个非常严谨的,包括挺多东西都讲究科学性,所以你要找他投资,第一你的产品要具备可验证,第二是你的商业模式一定要经得起推敲,他才会去投。


雷军,雷军有两个特点,一个他偏喜欢大公司出来,有一定管理经验的人,而他之前没有做过。第二,你要想办法找到他身边熟悉的人来做介绍人,具备这两点基本上就能搞定他。


薛蛮子,薛蛮子老师我觉得他是一个大小通吃,什么都通,他也不管海归还是草根,不管什么行业,他几乎什么都投,而什么都跟你讲,他的缺点在哪里?告诉你们,如果你要找他投,你就告诉他已经别人投了,你先打个折扣,他就基本上会投了。


其实我的特点还是有,挖掘草根我最喜欢投入的项目,第一就是你要有千万以上的用户,最少能做到千万以上的用户,最好是能达到一亿的用户,当然最终极的梦想是能五亿以上的用户,因为我一直觉得有用户就有一切。第二,哪怕这个有用户有挺多,但是不赚钱,但是它能对你有用,那么我觉得这个也很有成就感,因为作为投资不一定用金钱来衡量,所以你们想找我,最好先做足一个几百万的用户,那就谢谢大家,谢谢。

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